数字化采购时代，展会为何依然重要
产品目录和视频会议固然高效，却会过滤掉许多真实质感：表面手感如何、机构运转的声音如何、供应商面对未准备问题时如何作答。展会能把数周的首轮筛选压缩到几天内完成。
如何从展会中获得价值
- 出发前明确你真正要采购的三四款产品
- 以书面形式准备目标价格、采购量和所需认证要求
- 现场拍摄样品，并记录准确的型号信息
- 在展馆繁忙前，与重点供应商预约后续会谈时间
把展会当作筛选名单，而不是做决定
现场交谈只是第一道筛选。展会后要落实样品和工厂考察，并对所有供应商采用相同的评估标准，这样比较才有意义。在展馆里没有文件依据就做出的决定，往往会在三个月后重新陷入争议。
展会之后
一周内整理好记录，按同一份规格索取报价，并安排样品评估时间。能在这一时间窗口内以条理清晰的文件作出回应的供应商，也正在向你展示其在量产期间的行事方式。
